快时尚在国内的营销模式是怎样的?
HX每一个系列都拥有对应的团队,对于产品的款式、花色、面料以及零售价加以探讨,并与各地门店店长及时沟通,结合当地的顾客喜好乃至气候、身材体型差异,实时对于产品的细节加以改进,确保在快速的更新换代中保障品牌的实用性与舒适度.或许正因这种差异化的品牌营销模式,让HX每一个门店一开必火,胜利跃居中国消费者最受欢迎的快时尚品牌.
如何高效执行快时尚商业战略
如何高效执行“快时尚”商业战略？
随着四大国际时尚零售品牌（GAP、ZARA、H&M、优衣库）对快时尚商业战略的成功实施和运营，国内越来越多的时尚品牌开始或正在实施快时尚商业战略。
譬如，李宁公司正在学习快时尚，目标是60天推出新品，李宁内部称为快速反应产品。据李宁提供的数据，目前快速反应产品尽管仅占全部销售额的10%至20%，但是利润率却高于订货会上大批量下单的产品。当季产品符合消费者需求、销售快、基本没有库存；新品折扣率低，而且改款产品开发和生产成本较低。
也有内衣电商正在用快时尚的策略火拼维多利亚的秘密。快时尚的精髓在于平衡多样性、库存以及缩短从生产到销售的周期。而每件内衣包含的零部件有35至40种，用传统商业模式很难保证产品的多样性，除非有巨大的库存预算。但是，基于精敏的供应链可以平衡多样性和库存之间的关系，就是通过一种原型做出不同样式的产品而无需购买太多不同的组件，因此在不用大幅提升产量的基础上实现了产品的多样化。并且通过与供应商和制造商的紧密合作，和合作伙伴一起修改、完善所有商品。
在20世纪90年代末和21世纪初，很多时尚品牌零售商的利润正在被高额的库存一天天的侵蚀。以Zara为代表的服装零售商开始改变商业策略，从基于生产的产品驱动型转化为以客户需求为导向的市场驱动型的快时尚策略。
众所周知，战略廉价，执行无价。确定了商业战略后，成功与否关键在于执行，而执行是否到位，关键在于细节。正所谓，细节决定品质，魔鬼总是藏在细节中。下面从几个方面说明快时尚的运营思路并阐述如何保证这些理念得到高效地执行。
第一方面是准确的品类管理，快时尚的主要目标是采用一种非常具有成本效益的方式快速地开发并生产满足客户需求的产品。作为品牌商，需要分析并发现自己最擅长、最易于满足客户需求、利润最好的品类。为了实现这一目标，需要协调市场营销部门、开发部门和外部的合作伙伴及时地掌握和分析销售数据。因此，必须有一个灵活高效的信息化系统来支撑，让全体参与方基于一个统一的高效沟通和协作平台，准确快速地开发和管理利润率贡献高的品类。
第二方面是快速反应的供应链，快时尚的重点在于“快”，同时也必须做到“快”而不乱。存在两类供应链：敏捷供应链(Agile)和精益供应链(Lean)；敏捷供应链的原则是和供应链上的全部合作伙伴实时共享信息和技术，通过紧密协作减少库存；精益供应链的核心特征是在正确的时间交付正确的产品。快时尚的供应链需要把两者有机结合在一起，形成“精敏”供应链(Leagile)。于是，必须改善和简化从产品概念、设计、开发、打样到生产、物流配送的整个流程。经过流程的改善和简化以后，快速反应的供应链就实现了价值的增加和成本的减少，同时对客户的需求变化得到及时地反馈。要实现“精敏”供应链，必须采用当前先进的软件技术以支撑整个业务流程的顺利运行，从而保证流程和数据的准确、实时地执行，不遗漏、不延迟任何一个流程和数据的细节。
第三方面是供应商关系管理，快时尚品牌需要和供应商建立良好并且广泛的合作伙伴关系。供应商需要和品牌商一起紧跟市场需求和时尚潮流，并且需要在产品设计和开发阶段参与进来。为了保证沟通顺畅和紧密协作，最好有一个统一的沟通和协作平台，然后合作各方基于平台高效运行每一个业务流程和准确记录每一个数据细节。
第四个方面是内部关系，和保持良好的外部供应商关系一样重要的是必须要有协调一致的内部关系。很多组织架构是根据不同的职能部门进行划分，如市场营销、设计、采购、生产、质检等，并且各职能部门之间的沟通协作和信息共享总是不尽如人意。要高效执行快时尚商业战略，必须要有紧密的关系和快速的市场反应能力。这就要求必须有一个统一的信息化系统来确保沟通的及时和协作的紧密无间。
综上所述，要保证对快时尚商业战略的高效执行，高效的沟通和协作非常重要，每个细节的流程和数据的可视化、精确性和及时性非常重要，而要保证这一点，纯手工的工作方式显然不能满足。于是，必须采用先进的信息化系统。譬如，总部设在美国的ecVision公司专注于为服装和鞋类行业提供具有最佳实践经验的解决方案。此解决方案能够满足快时尚品牌及奢侈品牌商的各种业务需求。如COACH、GAP、JCPenney、Limited Brand (维多利亚的秘密母公司) 、Brown Shoe、New Balance、A&F、FALABELLA、
BONTON、NORDSTROM等都在使用由ecVision 提供的最佳解决方案。
花木马的经营特色
一、快时尚品牌
1、如今，国内服装业转型升级，“快时尚”品牌备受推崇，快时尚组货品牌的春天已经来临。“品牌货，款式很潮，而且又不贵，很多年轻人买得起，也觉得体面！”这是很多年轻女性舍弃传统品牌转而选择快时尚品牌的理由。
2、快时尚款式丰富，市场反应速度快，有消费群体广、年龄跨度大和明显的价格竞争优势。花木马秉承快时尚的“款多、量少、大众平价”理念，根据五五原则即50%的自主研发生产的主打产品和50%合作厂家生产的产品结构，不断迎合最新最快的时尚潮流，占据重要的市场份额。
二、直接加盟模式
1、花木马全国各大专卖店直接向总公司或省级分公司加盟出货。避免太多层中间商、代理商到导致的利润变薄，终端运营管理控制没保障,反应速度变慢。
2、花木马公司始终定位快时尚女装零售商品牌。“做大做好平台”的战略定位，确定了以加盟为主的特许经营理念，“有钱大家赚“，而不是像某些品牌在做大做强后收回加盟权（代理权），直接导致加盟商的经济损失。
3、总部公司在做大做强后会主要致力于更高层次的品牌建设和企业能力建设上。分公司主要负责门店的运营流程的特色研发和管理经验复制，实现“客户必须赚钱并成长”的战略目标。
三、专注女装外套18年
款式丰富是快时尚品牌受欢迎的理由，但必须有主打产品，特别是在消费者心目中建立专业的产品品质和设计概念，产生记忆点和信任感。花木马通过对单品大类外套的多年潜心研发，让花木马外套成为各大“快时尚组货品牌”中的最大亮点，得到消费者的一致好评。
“花木马女装外套专家”是品牌广告语，我们通过对女性体形的深入研究，设计人员开发出“huamuma时尚外套”,并在国内市场上风靡。
四、大品牌和低门槛
花木马的定位是做和ONLY一样的大型女装品牌，我们在品牌感，设计感和品牌形象上都尽量做到一流。不管是品牌LOGO或是产品款式、价格，我们更适合中国二、三级市场的消费观念，我们会快速和ONLY一样成为国内快时尚女装的市场领跑者。当然，比较如今的运动、男装、正装品牌，我们的单店投资门槛明显要低很多，这也是快时尚女装品牌兴起的原因和市场机会。
五、“农村包围城市“并实现“区域崛起”的营销攻略
销售是花木马的重心。预计在十年内，花木马的店面、专柜将开到2500家，继续以“农村包围城市”的模式，逐步攻占中国大陆市场。“区域崛起”一直是花木马最重要的营销攻略，女装品牌是靠口碑和市场占有量形成的，消费者穿了你的衣服自然就有了品牌口碑。因此集中一些区域开大店，开多店一直是花木马形成品牌口碑的捷径，集中优势兵力攻破一点，让加盟商（区域代理商）拥有区域强势的盈利品牌是招商拓展的关键。
关于ZARA,H&M,优衣库,GAP的衣服
ZARA是快时尚,讲究的是以最快的速度把流行的款式卖出来,质量是要差点的,在国内外都一样. H&M主要讲究的是低成本,那么自然选材和做工精细度也要调整,这个是公司的策略. 优衣库追求高品质和百搭混搭,款式肯定不会太花哨,北上广这些大城市能获得认可,但到了2,3线城市就没人瞧得上了.
ZARA等快时尚品牌疯狂“甩货” 再也快不起来?
不错 不错 有前途
用马斯洛需求层次理论分析优衣库和HM。
所谓商业模式是一个系统性的概念，分为广义的以及狭义的概念。
从广义上来讲，这三家连锁衣装零售企业的商业模式都是快时尚的典型代表，所谓的快时尚是通过时尚买手以及精细化管理的产业链，以小批多次的高频次产品生产极大的缩短零售门店商品更新的间隔，最大化的实现应季商品的价值，提高零售门店的坪效。另一方面积极的搜取客户的需求信息，通过全面的数据信息系统为下一期的设计目标提供数据支持，从而形成从顾客中来，到顾客中去的典型的良性循环。
但是三者的系统稍微有一些不同：
1.优势产品
ZARA和HM比较像，款多量少，款式更新速度极快，着重把握时尚潮流。可能某段时间有那么几款卖得特别好，不过很难挑出什么标志性产品。
优衣库主打基本款，夏天款式繁多的UT、秋冬的摇粒绒、轻型羽绒、HEATTECH保暖内衣是它的拳头产品
2.风格
ZARA：时尚（成熟、白领）
HM：时尚（年轻、活力）
优衣库：日式休闲
后两个你去他们官网看下就知道。而优衣库刚好相反，他的非基本款让欧美模特穿也挺奇怪。
3.价格
这个和他们各自的风格、市场定位有关系。给我总的印象：ZARA>GAP>HM=优衣库
其中优衣库的价格这两年有个波动，2011、2012年基本全线涨价，这两年年又降回来了
4.质量
总体印象：优衣库>ZARA>HM，不时有后三个品牌质量不过关、面料有毒的新闻出现。而优衣库最近出现过一次婴儿睡衣易燃在美国被召回，貌似不是因为面料，而是因为剪裁 = =#
当然这个是同价位商品的比较，如果不同价位的话，GAP 249的牛津纺衬衫确实比优衣库149的要好。HM就不说了，渣一样的质量…
5.发展趋势
这几个快销品牌，第一是ZARA，第二是HM，优衣库在第五。不过优衣库的发展非常迅猛，它在中国的开店数目也是这几个品牌里面最多的。优衣库今年开始向时尚度和设计感发力，春夏新款色彩异常丰富，女装的DIP系列卖得还挺好。另外在新材料的研发和使用上，优衣库也是做得最为用心。ZARA和HM没看出什么变化，最让人看不懂的是GAP，在美国走的基本是平价的路子，来到中国后价格一点都没有亲民的意思，说时尚吧，也不是，质量最好吧，也轮不上它。经营状况每况愈下，近来还有要被优衣库收购的传言。
6.总结
扯得有点多，回到题主说的各自优势。我个人比较主观的总结，ZARA：快、时尚度（非常努力地抄大牌）；HM：快、便宜；优衣库：性价比、基本款的丰富性。